實體童裝店到底要如何巧妙的定價

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實體童裝店到底要如何巧妙的定價
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  現在開童裝店鋪的很多,也有很多剛開的店鋪。他們總是覺得很矛盾,在價格這塊,不知道怎么定價。有很多新客戶問我同樣的問題。我拿回去賣什么價?今天我們就來談談做童裝店到底要如何定價。

  一:先高后低

  童裝定價其實是一門藝術!作為店主,進貨很關鍵,有了好的貨品,就要創造出其價值來。所以,有好的產品,就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是“精品”的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里,好東西就應該賣個好價錢。

  特別是定位在社區的童裝店,要更加注意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流,而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客,一味強調低成本運作,全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺,突出童裝店鋪的親子親情氛圍。:

  二:適時促銷

  在童裝店林立的激烈競爭情況下,許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費,雖然門口打出的是多少多少折扣,實際上卻悄悄將價格標高,結果只會失去顧客的信任,而優秀的童裝店會懂得將利潤植根于顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則,適當開展促銷。

  適時大減價是童裝店經營的重要戰術,通過適時減價,甩賣庫存,處理過季童裝,新品童裝更新換代,并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現在,會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志,因為童裝不同于其他類型的商品,具有明顯的時間性和季節性。過季童裝,市場價值大為降低,如不及時脫手,一方面占壓庫存,一方面占壓資金,對于資金量不夠充裕的童裝店主來說,就很容易使他們陷入窘境。

  三:一分錢利潤法

  如果是節后降價,就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營企業創造的他們稱之為“一分錢利潤法”的生意之道。就是說,只要有1%的單價利潤,就應感到滿意,切忌“貪婪”。事實上,此法充分體現了;價增量減,價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道,但是會促使銷量大增,從而導致總利潤的大大增加。

  同時也要結合貨品的質量跟款式,還有進價的成本多方面考慮。貨源這塊的話***是品牌系列的,質量好的,再者就是價格適中的。現在不是有很多做品牌系列折扣這塊的,可以試著嘗試一下。

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